NAUTISME : Phocea Yachting change de cap et se digitalise sur le Vieux-Port de Marseille
Reprise par les fondateurs d’Arkane Groupe, l’entreprise Phocea Yachting se modernise avec une flotte élargie et une gestion digitalisée.
Un vent de changement souffle sur le Vieux-Port de Marseille. L’entreprise historique PHOCEA YACHTING, implantée au 16 place aux Huiles, ouvre un nouveau chapitre de son histoire. Fondée par Michel Lucas, la société spécialisée dans la vente, la gestion et la location de voiliers a été reprise par Valérie et Régis, fondateurs d’ARKANE GROUPE. Cette transmission marque une rupture avec les approches traditionnelles du secteur, souvent fondées sur l’intuition et le carnet d’adresses, pour embrasser une ère de professionnalisation, de transparence et de digitalisation. Loin d’être une simple transaction, cette reprise redessine la trajectoire de l’entreprise et pourrait préfigurer l’avenir du nautisme de croisière en Méditerranée.
Une nouvelle direction au parcours expérimenté
La reprise de PHOCEA YACHTING n’est pas une diversification opportuniste pour Valérie et Régis, mais un retour affirmé au cœur de leur métier premier. Leur parcours dans le nautisme a débuté en 1988, avant de se structurer dix ans plus tard avec la reprise de la société LOCATA à La Trinité-sur-Mer. Sous leur impulsion, l’entreprise était devenue concessionnaire Fountaine Pajot puis LAGOON pour la façade Ouest, doublant sa flotte de catamarans de 10 à 20 unités modernisées. La création de CATASAIL en 2000 avait ensuite permis de développer une expertise dans la vente et la customisation de bateaux, notamment pour des préparations de transatlantiques. Cette expérience solide, jalonnée de phases de croissance et de partenariats internationaux, confère aujourd’hui une profondeur stratégique à leur projet pour PHOCEA YACHTING.
Gestion locative : vers la transparence et la méthode
La nouvelle direction entend transformer la gestion locative en un service complet et rigoureux. L’objectif est de répondre aux attentes croissantes des propriétaires qui recherchent un pilotage précis de leur investissement. Le modèle proposé se veut global, intégrant le suivi technique détaillé des unités, la planification et la coordination des maintenances, la gestion administrative et l’optimisation commerciale des périodes de location. Chaque bateau est ainsi considéré comme un actif dont les performances sont suivies méthodiquement. Cette approche structurée vise à offrir un cadre clair aux propriétaires, tout en garantissant une qualité de service constante pour les locataires. PHOCEA YACHTING revendique néanmoins une approche individualisée, loin des modèles uniformisés, en s’adaptant aux contraintes et aux projets spécifiques de chaque client.
Double concession pour une offre élargie
Historiquement concessionnaire des monocoques BAVARIA YACHTS, PHOCEA YACHTING renforce son positionnement stratégique en obtenant la concession des catamarans AVENTURA YACHTS. Cette double représentation permet à l’entreprise de couvrir deux segments majeurs du marché de la croisière. D’un côté, le monocoque, plébiscité pour ses qualités marines et son équilibre sous voile ; de l’autre, le catamaran, de plus en plus apprécié pour ses volumes généreux, sa stabilité et son confort au mouillage. En associant ces deux chantiers de renom, PHOCEA YACHTING élargit considérablement son spectre d’accompagnement et peut désormais proposer des solutions adaptées à des projets variés, qu’il s’agisse d’un usage personnel, d’une logique patrimoniale ou d’une intégration en gestion locative.
La digitalisation au service du client
La modernisation de l’entreprise passe également par une digitalisation complète de ses processus. Du suivi des bateaux au parcours de location, en passant par la traçabilité des maintenances, la technologie est mise au service de l’efficacité et de la clarté. Cette évolution vise à structurer les flux d’information et à sécuriser l’exploitation des unités. Pour les propriétaires, cela se traduit par une visibilité accrue et en temps réel sur la gestion de leur bien. Pour les locataires, le parcours est fluidifié, des démarches de réservation au suivi du séjour. La direction insiste sur le fait que la technologie est ici un outil d’organisation destiné à soutenir la qualité de service, et non un argument marketing. L’équipe, mêlant collaborateurs historiques et nouveaux profils, reste ancrée au quai des Huiles, consolidant son positionnement au contact direct des plaisanciers.
Avec cette reprise, PHOCEA YACHTING (https://www.phocea-yachting.com) maintient son cap sur le Vieux-Port tout en élargissant son horizon, prêt à naviguer dans un secteur en pleine mutation.
via PA Sport.