TRAIL : Mile & Stone – Julien VANCAUWENBERGHE : « La Chine, un marché complexe et très concurrentiel »

Kiprun a organisé du 20 au 22 avril un Press Camp à Marseille, l’occasion de présenter son team d’athlètes pour la saison 2026, et notamment sa nouvelle « prise » Mathieu Blanchard, mais également pour son directeur marketing, Julien Vancauwenberghe, d’évoquer pour Mile & Stone la stratégie de la marque dans le trail running.

Quid de l’Asie, et plus spécifiquement de la Chine ?

C’est un marché différent où nous ne déployons pas de modèle de distribution spécialisée pour le moment. Nous passons par les magasins Decathlon, ce qui s’apparente à notre stratégie européenne. C’est un marché complexe et très concurrentiel car, en plus des marques internationales, de puissantes marques locales y sont déjà bien implantées.

Vous disiez lors de la conférence de presse qu’aux États-Unis et en Norvège, vous êtes distribués dans des points de vente autres que Decathlon. Est-ce un modèle qui sera développé en France ou dans d’autres pays où vous possédez déjà des magasins ?

Nous sommes déjà vendus via d’autres distributeurs dans 19 pays. En Europe, cela se fait principalement via Alltricks et Bergfreunde, des détaillants qui font partie du groupe Decathlon. Cependant, le développement via ce canal n’est pas notre priorité dans les pays européens, où Decathlon est déjà solidement implanté. Nous privilégions deux autres axes : premièrement, le développement de pro shops au sein d’une centaine de magasins Decathlon en Europe. Ces espaces proposent une gamme plus large et une expérience de vente personnalisée, incluant par exemple des tapis de course. Deuxièmement, nous développons Decathlon Running, des formats de magasins plus petits situés en centre-ville, dédiés exclusivement au running, qui offrent une expérience similaire à celle des magasins spécialisés avec une offre de chaussures très étoffée, incluant d’autres marques. Nous en avons ouvert un à Bordeaux, et nous venons d’en lancer un à Annecy, qui propose une offre trail plus prononcée. Cette expérience en magasin est très importante pour nous, car elle nous permet d’être au plus près des coureurs, directement en centre-ville.

Que représente la vente en ligne par rapport à vos ventes globales ?

Je ne saurais pas vous donner le pourcentage exact, mais il est très probablement proche de la moyenne du marché.

SOURCE : Mile & Stone N°73.