TRAIL : Mile & Stone – Romuald BRUN : « NNormal veut intégrer le top 3 sur le march » français dans un futur le plus proche possible »

Lancée il y a quatre ans par Camper et Kilian Jornet, NNormal a connu une croissance très rapide sur le marché du trail running, présente aujourd’hui dans 45 pays.

Récemment, la marque a nommé un country manager France, Ludovic Thépin, avec l’ambition d’accélérer son développement sur le marché hexagonal. Explications avec Romuald Brun, global wholesale director de NNormal.

Pouvez-nous nous présenter NNormal ?

« Nous sommes encore une petite marqué, basée à Majorque, puisque nous n’avons que quatre ans d’existence, mais nous avons eu un développement très rapide, puisque nous sommes passés de 4 pays initialement ciblés, l’Espagne, la France, l’Italie et les États-Unis, à un plus de 45 sur lesquels nous sommes aujourd’hui présents. Notre philosophie est de proposer un business sustainable, avec des produits qui durent le plus longtemps possible et nous versons 1 % de notre chiffre d’affaires à la Kilian Jornet Foundation pour investir sur des actions cibles, de l’éducation des enfants à des études sur les glaciers, en passant par des actions de sensibilisation sur des projets spécifiques. Comme nous avons envie de donner encore plus à la fondation, notre ambition est de faire croître ce chiffre d’affaires, ce qui passe par le renforcement de nos équipes, d’où l’arrivée de Ludovic Thépin sur le marché français, prioritaire pour nous ».

Que représente-t-il aujourd’hui pour NNormal ?

« L’Espagne, notre marché domestique, reste numéro 1, talonné par la France, puis l’Italie, sachant que notre développement depuis quatre ans nous a permis de passer d’une marque un peu niche à une qui est aujourd’hui numéro 3 sur le trail running en Espagne. Et elle grappille quelques positions sur le marché français, où on se situe entre la 7e et la 8e place, la France représentant entre 27 et 30 % de notre activité wholesale en Europe ».

Quelle est votre stratégie au niveau des produits ?

« On a un principe très simple, c’est qu’on a trois franchises footwear (Kjerag, Tomir, Cadi), on n’en veut pas beaucoup plus, qui représentent 80 % de notre chiffre d’affaires. On a lancé la Cadi cette année qui nous a permis encore d’accélérer notre développement. Mais aujourd’hui, tu peux courir en NNormal de la tête aux pieds, parce qu’on propose aussi des vêtements, accessoires, casquettes, sacs… qui représentent les 20 % restants, ce qui est plutôt important pour une marque si jeune qui avait un focus sur le footwear. On est agréablement surpris, ça veut dire que les gens achètent du NNormal non seulement pour la qualité des produits, mais aussi parce qu’ils sont assez fiers de porter la marque ».

SOURCE : Mile & Stone – N°83.