TRAIL : Mile & Stone – Romuald BRUN : « Les débuts aux Etats-Unis ont été un peu plus compliqués »

Lancée il y a quatre ans par Camper et Kilian Jornet, NNormal a connu une croissance très rapide sur le marché du trail running, présente aujourd’hui dans 45 pays.

Récemment, la marque a nommé un country manager France, Ludovic Thépin, avec l’ambition d’accélérer son développement sur le marché hexagonal. Explications avec Romuald Brun, global wholesale director de NNormal.

Vous êtes aujourd’hui une marque de trail running, réfléchissez-vous à investir d’autres disciplines outdoor ?

« Comme toute start-up, on a commencé par un premier plan à trois ans, qui est aujourd’hui très largement validé, il a même dépassé nos attentes. On entre maintenant dans un autre plan à 2029, avec, effectivement, des disciplines qu’on regarde de près. On ne va pas aller sur la route, on va en revanche rester côté montagne, et probablement un peu plus haut dans la montagne, en corrélation avec ce que fait Kilian. Quand on suit ses expéditions, on voit très bien qu’il ne court pas que sur les sentiers, il va aussi en haute montagne avec des équipements qui nécessitent de l’accompagner, donc on va sans doute plus explorer cette voie-là ».

Un mot sur le marché américain : avez-vous la même feuille de route qu’en France, avec un country manager ?

« On a une organisation un petit peu différente sur les États-Unis, mais on a acté dès le départ que ça serait un marché important pour nous. On avait mis une organisation en place, maintenant, on ne va pas se mentir, les débuts ont été un peu plus compliqués, pour deux raisons : peut-être que nos produits correspondaient moins au trail running américain, légèrement différent de ce qu’on peut trouver en Europe en termes de dénivelé, de technicité… Et Kilian était sans doute un peu moins connu aux États-Unis. Aujourd’hui, ces deux aspects ont changé : il a participé deux fois à la Western States (2025 et 2026), il a également passé beaucoup de temps l’an dernier aux États-Unis sur le projet States of Elevation. A côté de ça, la Cadi, que nous avons lancée cette année, est pour le coup parfaite pour le trail running américain, les ventes se passent très bien, le marché est en très forte croissance ».

Quid de l’Asie ?

« On s’y intéresse, bien sûr. On a des distributeurs en Corée, au Japon, à Hongkong, et on a ouvert la Chine il y a un peu plus d’un an. Je ne vous apprendrai rien en disant que le marché du trail running en Chine explose, donc cette croissance nous touche également ».

SOURCE : Mile & Stone – N°83.