TRAIL : Mile & Stone – Romuald BRUN : « Kilian est forcément un accélérateur de business et de communication »
Lancée il y a quatre ans par Camper et Kilian Jornet, NNormal a connu une croissance très rapide sur le marché du trail running, présente aujourd’hui dans 45 pays.
Récemment, la marque a nommé un country manager France, Ludovic Thépin, avec l’ambition d’accélérer son développement sur le marché hexagonal. Explications avec Romuald Brun, global wholesale director de NNormal.
Pouvez-vous nous donner une idée du chiffre d’affaires de NNormal à date et du nombre de collaborateurs ?
« On ne communique pas sur le chiffre d’affaires. Ce que je peux juste vous dire, c’est qu’il est en forte croissance. Si on prend la France, cette croissance était de 50 % en 2026 par rapport à l’année précédente, et sera de l’ordre de 55 % cette année, et nos engagements sur la saison printemps/été 2027 sont également dans cette dynamique-là. On a dépassé les 150 000 paires de chaussures vendues sur l’ensemble de nos marchés l’année dernière. Les ventes wholesale ou à travers nos distributeurs représentent environ 80 % de notre business, contre environ 20 % pour l’e-com, et nous n’avons pas de magasins physiques. Pour ce qui est du nombre de collaborateurs, nous avons 30 personnes directement salariées NNormal, mais nous bénéficions également du soutien de Camper ».
À quel point la notoriété de Kilian Jornet permet à la marque de se développer ?
« Kilian incarne NNormal, et comme c’est probablement le traileur le plus emblématique au monde, c’est forcément un accélérateur de business et de communication. Quand tu rentres dans un magasin et que tu expliques que tu es la marque de Kilian Jornet, les gens comprennent tout de suite de quoi tu parles. A côté de ça, les consommateurs et les retailers savent qu’il est toujours très pointilleux dans tout ce qu’il fait, ça permet de situer l’exigence de nos produits, donc, c’est un accélérateur de tout ! »
Pouvez-vous nous parler de vos ambitions sur le marché français ?
« Un de nos objectifs est d’entrer dans le top 5 des marques outdoor un jour. Le marché français étant l’un des plus matures, probablement le plus important pour le trail running en Europe, nous avons décidé d’accélérer en lui dédiant Ludo (Ludovic Thépin) à 100 %, parce que nous estimons que très vite, la France devrait arriver au niveau de l’Espagne, voire la dépasser. Sa feuille de route est très claire : passer d’une marque qui est aujourd’hui entre la 7e et la 8e position dans le trail running au top 3 dans un futur qu’on espère le plus proche possible ».
Pour déployer davantage la marque en France, avez-vous besoin de recruter des athlètes français dans votre team ?
« On n’a pas la volonté d’avoir une team élite ultra large, on est déjà ravis d’avoir Kilian, Lucille Germain et Elhoussine (Elazzaoui) qui ont déjà une bonne notoriété en France. On dit souvent que le meilleur recrutement, c’est déjà de garder les athlètes qu’on a et qui intéressent potentiellement d’autres marques. Maintenant, on se pose forcément ce genre de question et Ludo va devoir trancher sur ce sujet, sachant qu’on a de plus en plus de demandes entrantes d’athlètes pour courir en NNormal. Ce qui est important pour nous, si on signe demain un nouvel athlète, c’est qu’il « fitte » avec nos valeurs et avec nos ambitions. Le marché français est probablement celui où les gens sont les plus experts en termes de connaissance de produits et de communauté, donc il ne faut pas se tromper. Je rajoute qu’on a également des ambassadeurs pour nous aider développer la marque, une quinzaine sur le marché français ».
SOURCE : Mile & Stone – N°83.