NAUTISME : Phocéa Yachting change de main et d’échelle sur le Vieux-Port
Sur le Vieux-Port, Phocéa Yachting change de main et d’échelle, misant sur la digitalisation et une flotte de voiliers élargie.
Implantée au 16 place aux Huiles, au cœur de la vie nautique marseillaise, la société Phocéa Yachting entame une transformation majeure. L’entreprise, fondée par Michel Lucas et spécialisée dans la vente, la gestion et la location de voiliers, a été reprise par Valérie et Régis, fondateurs d’ARKANE GROUPE. Cette transmission marque non seulement un changement de direction, mais aussi une évolution stratégique profonde visant à structurer et moderniser son offre pour répondre aux nouvelles exigences du marché de la croisière en Méditerranée.
Un nouveau chapitre pour le nautisme marseillais
Le secteur du nautisme de plaisance évolue. Les propriétaires de voiliers attendent désormais un service complet et transparent, allant bien au-delà d’une simple mise en location. Ils recherchent un pilotage rigoureux de leur navire, un suivi technique documenté et une vision claire de sa performance d’exploitation. De leur côté, les locataires privilégient des parcours de réservation fluides, sécurisés et professionnels. C’est pour répondre à cette demande de structuration que les nouveaux dirigeants de Phocéa Yachting ont redéfini la feuille de route de l’entreprise. L’objectif est de passer d’une approche perçue comme artisanale à un modèle de gestion global et optimisé, où chaque bateau est considéré comme un projet à part entière.
L’expérience des repreneurs au service du projet
La reprise de Phocéa Yachting ne relève pas d’une diversification opportuniste. Valérie et Régis apportent avec eux une solide expérience dans le nautisme, débutée en 1988. Leur parcours est marqué par la reprise, en 1998, de la société LOCATA à La Trinité-sur-Mer, dont la flotte de catamarans a été rapidement modernisée et doublée. Devenus concessionnaires pour des marques prestigieuses comme Fountaine Pajot puis LAGOON sur la façade Ouest, ils ont également créé en 2000 la société CATASAIL, spécialisée dans la vente et la personnalisation d’unités, notamment pour des préparations de transatlantiques. Ce riche parcours, jalonné de phases de croissance et de partenariats internationaux, confère une profondeur stratégique à leur projet pour l’entreprise marseillaise.
Double concession et flotte élargie
La nouvelle stratégie s’articule autour de deux axes majeurs. Le premier est l’élargissement de la flotte de bateaux en gestion, avec un service global qui intègre le suivi technique, la planification des maintenances, la gestion administrative et l’organisation commerciale des locations. Chaque propriétaire bénéficie ainsi d’un cadre clair et d’un pilotage méthodique de son bien.
Le second axe est commercial. Concessionnaire historique des monocoques BAVARIA YACHTS, Phocéa Yachting enrichit son portefeuille en devenant également concessionnaire des catamarans AVENTURA YACHTS. Cette double représentation permet de couvrir un spectre plus large des attentes des plaisanciers, en proposant à la fois des monocoques, reconnus pour leurs qualités marines, et des catamarans, plébiscités pour leur confort, leur volume et leur stabilité.
La digitalisation comme outil de performance
Au cœur de cette modernisation, l’entreprise engage une digitalisation complète de ses processus. Cette transition technologique concerne la gestion des bateaux, le suivi des maintenances et le parcours de location. Loin d’être un simple argument marketing, cet outil vise à structurer les flux d’information et à garantir une traçabilité totale des interventions techniques. Pour les propriétaires, cela se traduit par une visibilité accrue sur la gestion de leur voilier. Pour les locataires, l’expérience est fluidifiée, des démarches de réservation jusqu’à la prise en main du bateau. La technologie est ici mise au service de l’organisation et de la fiabilité, sans remplacer la relation humaine qui demeure centrale. L’équipe, mêlant collaborateurs historiques et nouveaux profils, continue d’opérer depuis son ancrage emblématique sur le quai des Huiles, consolidant ainsi sa position d’acteur clé sur le Vieux-Port.
Pour en savoir plus sur les services de vente, gestion et location, le site de l’entreprise est accessible à l’adresse https://www.phocea-yachting.com. L’actualité de Phocéa Yachting est également à suivre sur ses pages Facebook et Instagram.