NAUTISME : En 2024, Heyliot confirme sa dynamique de forte croissance

L’année 2023 marque un cap majeur pour l’entreprise innovante Heyliot, avec un chiffre d’affaires qui a dépassé 1M€ et qui a triplé chaque année depuis 3 ans.

Sa solution Heywaste, composée d’une sonde de niveau de remplissage et d’une plateforme d’analyse des données, séduit de plus en plus de collecteurs publics et privés pour le suivi en temps réel du remplissage des contenants à déchets en points d’apport volontaire (PAV). Et l’année 2024 s’annonce déjà comme tout aussi spectaculaire que la précédente ! Pour accompagner cette dynamique de croissance exceptionnelle, l’entreprise lance une levée de fonds durant ce mois de juin qui aura pour principal objet le renforcement de ses équipes opérationnelles et commerciales.

Une sonde ultra performante et écoconçue

Une des clés du succès réside dans la performance de la sonde installée dans les contenants afin d’en mesurer le niveau de remplissage : adaptée à tous les types de flux (emballages, papier, verre, textile, biodéchets) cette sonde Made in France [1] répond à toutes les configurations de parcs de collecte ; résistante aux aléas météorologiques elle demande peu de maintenance ; fonctionnant sur réseau bas débit (LoRa, SigFox et LTE-M) elle est peu consommatrice d’énergie.

« Notre offre est toujours la plus complète avec les garanties d’une sonde conçue et fabriquée en circuits courts. Les cahiers des charges des marchés publics contenants de plus en plus de conditions d’écoconception, cela représente un véritable avantage concurrentiel. » détaille Cyril Pradel co-fondateur de la société Heyliot.

8 nouveaux marchés publics remportés en 2023

Qui illustrent la diversité des territoires : grosses ou moyennes agglomérations, zones littorales ou de montagne, régions urbanisées ou plus rurales.

Avec un contrat portant sur 1 500 sondes, Heyliot a su démontrer à la ComCom Pays du Mont-Blanc sa capacité à répondre aux contraintes climatiques et d’accessibilité en milieu enneigé. Le Pays du Mont-Blanc comme le territoire du SMICOTOM[2] dans le Nord Médoc sur la côte atlantique (523 sondes) sont caractérisés par leur forte saisonnalité notamment le secteur de Lacanau. La solution Heywaste permet de mieux gérer les fortes variations de volumes de déchets collectés liées aux écarts de fréquentation et d’éviter ainsi les débordements sauvages.

1 500 autres sondes ont fait l’objet de marchés sur des zones mixtes, urbaines, littorales ou rurales (720 sondes pour l’Agglomération du Niortais, 457 sondes pour Saint-Malo Agglomération et 300 pour la Communauté d’Agglomération de Lens-Liévin). Dans le même temps Citeo[3] a renouvelé sa confiance à Heyliot pour continuer son équipement en outre-mer, sur le département de la Martinique avec des perspectives sur les îles voisines.

Accompagner le développement ou la croissance de nouveaux flux : biodéchets, textile, tri hors foyer.

La sonde Heywaste ne nécessite pas d’adaptation particulière pour son installation dans les conteneurs de biodéchets, a pu se positionner très rapidement pour répondre à la demande des collectivités qui ont l’obligation depuis le 1er janvier 2024 de proposer aux usagers des installations pour la collecte des biodéchets en apport volontaire. Un premier marché avec la société Axibio, collecteur et fabricant, a été signé pour équiper la Communauté d’Agglomération de Rochefort-Océan de 70 conteneurs à biodéchets, un second marché pour équiper les 330 biobornes du Pays de Montbéliard Agglomération.

« Les collectivités sont encore focalisées sur l’installation des équipements et n’ont pas encore le réflexe de l’optimisation qui deviendra vite une nécessité en raison des contraintes budgétaires auxquelles elles doivent faire face » souligne Cyril Pradel avant d’ajouter « un gain de 20 à 30 % sur les dépenses de collecte est en moyenne observé pour les parcs équipés de sondes de suivi de remplissage. »

Concernant la collecte du textile, Heyliot est déjà engagé aux côtés de la société Actifrip pour en équiper les bornes de collecte. Cette belle entreprise dynamique, qui a réduit de 30 % son bilan carbone depuis l’installation de la sonde Heywaste, connaît elle aussi une belle croissance encouragée par la forte visibilité des conséquences environnementales d’une l’industrie qui génère davantage de gaz à effet de serre que les vols internationaux et le trafic maritime réunis. Des usagers mieux informés et sensibilités et une réglementation renforcée avec un objectif de 60 % du gisement collecté en 2028, conforte la dynamique de cette filière avec de nouveaux acteurs de la collecte.

Tout en confirmant le rythme de croisière sur les PAV historiques, Heyliot va continuer à accompagner les collectivités dans l’optimisation de leur collecte de biodéchets et répondre à la montée en puissance de la collecte textile. Un autre enjeu est en train d’émerger sur lequel Heyliot a commencé à intervenir : la généralisation de la collecte séparée pour le recyclage des déchets d’emballages des produits consommés hors foyer, prévue au 1er janvier 2025 par la loi AGEC, et qui représente un réel gisement de matériaux recyclables (40 % des matériaux jetés dans les poubelles de rue sont des emballages carton, plastique, métal…)[4].

Des services complémentaires agrégés autour du dispositif Heywaste

Depuis 2 ans déjà, Heyliot propose une offre collaborative avec la solution logicielle iSmartcollect de l’entreprise Mobil-Inn, qui permet un monitoring optimal des tournées de collecte. « Si la collectivité est déjà équipée pour, nous nous adaptons à sa solution digitale. Dans le cas contraire nous intégrons iSmartcollect de Mobil-Inn dans notre offre. » explique Cyril Pradel.

Par ailleurs, la Communauté d’Agglomération de Sarreguemines Confluences dans l’Est de la France a opté, avec l’installation de 630 sondes, pour l’intégration d’une application mobile développée en direction des usagers[5] afin de leur apporter des informations sur la localisation, le remplissage et le calendrier de collecte des PAV et rappeler les consignes de tri. Cette démarche permet à la collectivité d’optimiser le tri, de sa source à la collecte, et de sensibiliser en permanence les usagers.

À l’avenir, Heyliot souhaite élargir son catalogue produits-services en s’appuyant notamment sur les outils de l’intelligence artificielle (contrôles d’accès, détection de dépôts sauvages par exemple).

Une confiance en l’avenir légitime avec une levée de fond pour renforcer l’équipe

2017-2024, 7 ans. Pour Heyliot, c’est l’âge de la maturité avec un produit en phase avec le contexte environnemental, sociétal et réglementaire du tri et la valorisation des déchets dont la collecte est la clé de voûte. Collectivités, fabricants ou grands groupes intégrateurs d’infrastructures sont nombreux à s’intéresser à la solution Heywaste. Une réussite qui s’explique par un dispositif éprouvé associé à une qualité de service confirmée qui fait l’objet d’un « bouche à oreille » efficace.

« Quand une collectivité s’engage dans une démarche d’optimisation de ses coûts de gestion des déchets, elle fait souvent appel à nous après avoir échangé avec une autre collectivité qui nous a déjà fait confiance » confirme Cyril Pradel.

La levée de fonds qui sera lancée en juin 2024 devra permettre de doubler les effectifs des pôles opérationnel et commercial, c’est-à-dire passer de 2 à 4 postes pour chacun. La possibilité d’une antenne d’Heyliot dans le sud de la France est également à l’étude « maintenant que l’on connaît ‘ la bonne recette ‘, que notre produit est en adéquation avec la demande, nous sommes dans une phase de renforcement de notre structure pour absorber la forte croissance que nous vivons » explique Cyril Pradel.

Installée depuis janvier 2023 dans l’emblématique bâtiment de la French Tech Rennes-Saint Malo, Le Mabilay, l’entreprise Heyliot a rejoint l’écosystème des entreprises du digital, cette fois-ci dans une posture d’exemple et de conseil recherchée par les nouvelles startups en quête d’une sucess story à la bretonne.

CHIFFRES CLÉS

CA 2023 : 1,240M€

80% de son CA est représenté par des collectivités.

2/10 sont des grosses collectivités, le reste étant des petites ou moyennes collectivités.

80 clients au total dont 31 collectivités et 49 acteurs privés, fabricants et collecteurs.

10 000 sondes installées depuis 2021.

13 collaborateurs. Perspective de recrutement : + 4 en 2024-2025.

L’offre « plateforme + capteur » la plus avantageuse du marché : 149€ à l’achat pour l’accès à la plateforme + 60€/an/sonde. Des capteurs qui prennent 20 fois plus de mesures que la concurrence, jusqu’à toutes les 15 minutes.

[1] Sonde conçue, développée et assemblée = Bretagne / Plasturgie = Auvergne / Composants électroniques = Touraine.

[2] Syndicat Médocain de Collecte et de Traitement des Ordures Ménagères.

[3] Organisme dont l’activité est réglementé par un agrément de l’État, spécialiste du recyclage des emballages fruits de la fusion d’Eco-emballage et Ecofolio en 2017.

[4] Cahier CITEO Collecte et tri Hors foyer 2023/2024.

[5] Par la société Uzer, spécialiste d’applications numériques à destination des usagers dans le domaine du tri des déchets.